Über EAB
Das European AI Bureau (EAB) baut die operative Compliance- und Governance-Schicht für KI-Systeme in Europa auf. Unsere Plattform hilft Organisationen, KI-Systeme gemäß dem EU AI Act durch prüfungsbereite Workflows, KI-gestützte Überprüfung, mehrsprachige Rechtskartierung und unternehmensweite Rechenschaftspflicht zu strukturieren, zu bewerten, zu genehmigen und zu steuern. Wir bauen kein weiteres generisches Compliance-Tool. Wir bauen die Infrastruktur, die regulatorische Anforderungen in operative Kontrolle umwandelt.
Die Rolle
Wir suchen einen äußerst glaubwürdigen und kaufmännisch versierten Regional Sales Director, der die Entwicklung von Unternehmenskundenumsätzen in einer definierten Region leitet. Dies ist eine leitende, marktnahe Rolle für jemanden, der versteht, wie komplexe B2B-SaaS-Lösungen an Organisationen verkauft werden, bei denen rechtliche, Compliance-, Technologie- und exekutive Stakeholder die Kaufentscheidung beeinflussen. Der ideale Kandidat kombiniert starke SaaS-Vertriebsexzellenz mit der Fähigkeit, auf C-Level über Governance, Risiko, digitale Transformation und regulatorische Bereitschaft zu sprechen. Diese Person wird helfen, den Markt zu definieren, strategische Konten zu eröffnen, Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufzubauen und frühe Traktion in wiederkehrende Umsätze umzuwandeln.
Hauptverantwortlichkeiten
- Regionale Vertriebsentwicklung für die Enterprise-SaaS-Plattform von EAB und verwandte Compliance-Lösungen leiten
- Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in mittelständischen und Großkunden
- Aufbau und Verwaltung einer qualitativ hochwertigen Pipeline mit starkem Fokus auf regulierte und KI-aktive Branchen
- Einbindung von Führungskräften, einschließlich CEOs, COOs, CIOs, CTOs, Chief Compliance Officers, Legal Heads, Risk Leaders und Digital Transformation Executives
- Positionierung von EAB als strategische Governance-Plattform, nicht als Commodity-Software-Tool
- Durchführung von beratenden Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern und langen Kaufentscheidungszyklen für Unternehmen
- Übersetzung von Kunden-Schmerzpunkten in strukturierte Lösungsgespräche rund um KI-Governance, Auditierbarkeit, Genehmigungsworkflows, Screening und Compliance-Bereitschaft
- Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene bei Go-to-Market-Strategie, Preislogik, kommerziellem Feedback und Marktexpansion
- Entwicklung regionaler Partnerschaften mit Anwaltskanzleien, Beratungsfirmen, Compliance-Netzwerken und Branchenverbänden, wo relevant
- Vertretung des Unternehmens in Führungskräftetreffen, Veranstaltungen, Konferenzen und hochwertigen Marktgesprächen
- Beitrag zur Gestaltung wiederholbarer Vertriebs-Playbooks, Account-Strategien und Enterprise-Messaging
Erforderliches Profil
- Nachgewiesener Erfolg im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Enterprise Software, RegTech, LegalTech, Governance, Risk, Compliance, Cybersecurity oder Workflow-Plattformen
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer, hochwertiger Lösungen an mittelständische und große Organisationen
- Erfahrung im Management von Multi-Stakeholder-Vertriebszyklen mit Käufern aus den Bereichen Recht, Compliance, IT und Geschäftsleitung
- Nachgewiesene Fähigkeit, Türen zu öffnen, schnell Vertrauen aufzubauen und beratende Geschäfte abzuschließen
- Starke kommerzielle Präsenz mit der Fähigkeit, sowohl mit geschäftlichen als auch mit technischen Zielgruppen glaubwürdig zu sprechen
- Ausgezeichnetes Verständnis des Kaufverhaltens von Unternehmen und wie lange Entscheidungsprozesse navigiert werden
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb, der strategischen Kontenentwicklung und dem Aufbau von Pipelines von Grund auf
- Starke exekutive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hoher Grad an Autonomie, Eigenverantwortung und Marktkompetenz
- Fließende Englischkenntnisse erforderlich; Deutsch und/oder weitere europäische Sprachen sind ein großer Vorteil
Stark bevorzugt
- Erfahrung im Vertrieb an regulierte Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, HR Tech oder Enterprise-Software-Umgebungen mit erhöhten Compliance-Anforderungen
- Vertrautheit mit SaaS-Geschäftsmodellen, wiederkehrenden Umsatzlogiken, Enterprise-Preisgestaltung und Land-and-Expand-Bewegungen
- Einblick in KI-Governance, digitale Compliance, Data Governance, Cybersicherheit oder regulatorische Technologiethemen
- Bestehendes Netzwerk unter Enterprise-Entscheidungsträgern, Beratungsökosystemen oder strategischen Partnern in der Zielregion
Was wir suchen
- Ein erfahrener kaufmännischer Betreiber, kein generischer Verkäufer
- Jemand, der Vertrauen, Struktur und strategischen Wert verkaufen kann
- Jemand, der sich wohlfühlt, eine kategoriedefinierende Marktpräsenz in einem aufstrebenden Feld aufzubauen
- Eine Person, die versteht, dass komplexe Softwareverkäufe in diesem Bereich durch Glaubwürdigkeit, Timing und Präzision gewonnen werden
Was Erfolg ausmacht
- Aufbau einer starken regionalen Pipeline qualifizierter Unternehmenskundenmöglichkeiten
- Gewinnung früher Leuchtturmkunden und strategischer Konten
- Etablierung von EAB als ernstzunehmenden Kategorieführer im Bereich KI-Compliance und Governance
- Hilfe bei der Umwandlung einer hochwertigen Marktchance in eine skalierbare Umsatzmaschine
Warum zu EAB wechseln?
- Möglichkeit, eine neue Kategorie an der Schnittstelle von KI, Regulierung und Unternehmensführung zu gestalten
- Hohe strategische Relevanz, angetrieben durch den EU AI Act und die steigende Nachfrage von Unternehmen nach operativer Compliance-Infrastruktur
- Direkter Einblick in die Führungsebene und bedeutender Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie
- Ein Produkt mit echter Differenzierung in einem Markt, der von der Theorie zur Umsetzung übergeht
