Anforderungen
Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Sprache: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Produkten und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz.
- Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren.
- Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
- Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen.
- Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche.
Tätigkeiten
- Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP).
- Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung.
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien.
- In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen -- immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.
Team
Dich erwartet ein motiviertes Team aus Sales-Profis: Unser Head of Sales, ein Pre-Sales Kollege und zwei Seller.
Über das Unternehmen
ExB ist eine führende Plattform für Intelligent Document Processing (IDP) mit Sitz in München und Leipzig. Als ausgewiesener Experte für KI-gestützte Dokumentenverarbeitung hilft ExB Unternehmen, Informationen aus jeder Art von Dokument schnell und präzise zu extrahieren, automatisiert zu verarbeiten und Arbeitsabläufe nachhaltig zu optimieren.
Wir suchen Talente, die mit uns neu denken, wie Unternehmen komplexe Dokumentenprozesse bewältigen. Du arbeitest direkt mit Kunden an echten Herausforderungen und mit Teams, die mit KI-Automatisierung neue Maßstäbe setzen. Dich erwartet ein agiles, kreatives Umfeld mit der Freiheit, im Homeoffice, hybrid oder in unseren Büros in Leipzig oder München zu arbeiten.
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