Sales Manager – Fokus Kommunalvertrieb (m/w/d)

Sales Manager – Fokus Kommunalvertrieb (m/w/d)

REMONDIS Digital Services GmbH

• Standort: Hamburg / Lünen
• Stellen-Nr.: 172245

Ihr Tagesablauf

• Sales-Pipeline gestalten: Ganzheitliche Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel, vom Lead bis zum Abschluss, inklusive Ergebnisverantwortung für Ihr Gebiet.
• Neukundenakquise: Proaktive Identifizierung und Ansprache neuer kommunaler Ansprechpartner zur Vereinbarung qualifizierter Termine.
• Vertriebschancen vorantreiben: Strukturierung mehrmonatiger kommunaler Sales-Zyklen und konsequente Weiterentwicklung von Chancen bis zum Abschluss.
• Mehrwert kommunizieren: Übersetzung technischer Funktionen in überzeugende Nutzenargumente und Zuordnung von Bedarfen zu passenden Leistungspaketen.
• Pipeline-Management: Eigenständige Priorisierung von Chancen, strukturierte Arbeit im CRM und konsequente Verfolgung bis zum Abschluss.
• Ausschreibungen begleiten: Frühzeitige Erkennung relevanter Vergabeverfahren, Koordination interner Beiträge und Unterstützung bei der Angebotserstellung.
• Produktentwicklung mitgestalten: Sammlung und Strukturierung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkten in Zusammenarbeit mit Produkt und Tech.
• Markt- und Unternehmensentwicklung: Einbringung von Markt- und Kundenfeedback in die Produkt- und Technologieentwicklung sowie professionelle Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Veranstaltungen und in Netzwerken.

Ihr Profil

• Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Bereich, idealerweise mit Kommunen, Stadtwerken oder Entsorgungsbetrieben.
• Nachweisbare Stärke in der aktiven Neukundenakquise (kalt und warm) und im Führen von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss.
• Eigenständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise mit klarer Prioritätensetzung und konsequenter Nachverfolgung.
• Technische Affinität und die Fähigkeit, erklärungsbedürftige Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Sichere Kommunikation auf Augenhöhe mit verschiedenen Ansprechpartnern (Fachbereich, Einkauf, Vergabe, IT).
• Erfahrung mit Kommunen, Stadtwerken, Entsorgungsbetrieben oder öffentlichen Vergabeverfahren von Vorteil.
• Reisebereitschaft (ca. 5-6 Tage/Monat) und verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Wir bieten Ihnen

Profitieren Sie von den Stärken der REMONDIS-Unternehmensgruppe und gestalten Sie Ihre Zukunft mit uns. Wir fördern Ihre Kompetenzen und bieten sichere Perspektiven sowie attraktive Benefits:

• Flexible Arbeitszeiten: Gestalten Sie Ihren Arbeitstag nach Ihren Bedürfnissen.
• Homeoffice-Möglichkeit: Moderne Optionen für das Arbeiten von zu Hause.
• 30 Urlaubstage: Genug Zeit zum Erholen.
• Fahrrad-Leasing: Nachhaltig mobil und fit bleiben.
• Umfassende Einarbeitung: Unterstützung durch erfahrene Kollegen.
• Moderne Ausstattung: Arbeiten mit aktueller IT und Fahrzeugen.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag: Langfristige Planungssicherheit.
• Kollektiv & Teamkultur: Flache Hierarchien, respektvoller Umgang und echte Zusammenarbeit.

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REMONDIS Digital Services GmbH // Vanessa Gerdes // 01606184414